龍程VR作為成立于2009年的老牌企業(yè)，長期致力于打造新潮、好玩的虛擬現(xiàn)實(shí)娛樂項(xiàng)目。在廣州市番禺區(qū)游戲游藝市場，龍程VR擁有1000平辦公場地、2000平的展廳、3000平的制造研發(fā)基地，擁有“穿越時(shí)空”和“VART”的品牌，同時(shí)在國內(nèi)外擁有3500+家加盟門店，覆蓋一線到三四線城市。

為了滿足上千家門店的VR體驗(yàn)需求，龍程VR在與大朋VR合作9年之內(nèi)，共采購包括DPVR E2、DPVR E3系列、DPVR E4系列在內(nèi)的近萬臺VR設(shè)備，對品牌旗下的絕大多數(shù)VR體驗(yàn)服務(wù)進(jìn)行了全面覆蓋。通過進(jìn)一步了解這些門店的真實(shí)經(jīng)營狀況，或許能窺見大朋VR在國內(nèi)線下游藝市場長期維持80%占有率的奧秘。

• 保障用戶體驗(yàn)，性能至關(guān)重要

據(jù)龍程VR市場負(fù)責(zé)人鄭錦鵬講述，龍程VR與大朋VR的合作關(guān)系早在九年前，即大朋VR成立之初便已建立。在2015年，龍程VR剛剛做出行業(yè)第一臺帶特效的9DVR蛋椅，所采用的設(shè)備之一便是大朋VR早期推出的DPVR E2頭盔。DPVR E2憑借出色性能、高穩(wěn)定性以及當(dāng)時(shí)領(lǐng)先行業(yè)的3DoF定位系統(tǒng)，為體驗(yàn)者們帶來了VR全景游戲及定制特效的全新體驗(yàn)。

【龍程VR成品調(diào)試車間】

后來，隨著兩家合作愈發(fā)緊密，大朋VR旗下的多款優(yōu)秀產(chǎn)品也紛紛進(jìn)入龍程VR的線下店。據(jù)介紹稱，目前動(dòng)感影院類和極限駕駛類基本還是使用DPVR E3的頭盔，VR槍機(jī)類型用的是DPVR E4系列的頭盔，用于滿足不同年齡、不同愛好的體驗(yàn)者的體驗(yàn)需求。

【龍程VR產(chǎn)品“時(shí)空戰(zhàn)士雙人版”】

“大朋VR產(chǎn)品的最大優(yōu)勢之一，就在于穩(wěn)定的圖像顯示性能。產(chǎn)品穩(wěn)定是最關(guān)鍵因素”龍程VR市場負(fù)責(zé)人鄭錦鵬在采訪中如是說道。

【龍程VR產(chǎn)品“奇幻星艦雙人版”】

事實(shí)也的確如此。以DPVR E4為例，不僅擁有4K分辨率、最高120Hz刷新率、高達(dá)116°的超廣視場角等先進(jìn)視效參數(shù)，更重要的是，它采用DP直連完成VR設(shè)備與PC的連接，省去了編解碼的過程，最大限度地減少了數(shù)據(jù)損耗和傳輸延遲，讓畫面幾乎完美保真地呈現(xiàn)在體驗(yàn)者眼前，使虛擬交互的樂趣得到最大化。

鄭錦鵬表示，龍程VR之所以能在國內(nèi)游藝市場獨(dú)樹一幟，關(guān)鍵之一便在于對產(chǎn)品體驗(yàn)和質(zhì)量的堅(jiān)持，如2019年初推出的【360極限穿越雙人版】，一經(jīng)推出就火爆整個(gè)市場，僅一年就銷售出300臺設(shè)備，并且獲得了行業(yè)金鼎獎(jiǎng)和金鉆獎(jiǎng)的榮譽(yù)，也讓龍程VR得以在行業(yè)內(nèi)有口皆碑，而客戶和同行的口碑也成了最好的廣告招牌。

【龍程VR產(chǎn)品“360極限穿越雙人版”】

當(dāng)然，雖有DPVR E4等設(shè)備保障了產(chǎn)品質(zhì)量，但想要在激烈的市場競爭中勝出，還需要更多的細(xì)節(jié)。多年來，龍程VR利用25到800平米的常見線下店規(guī)格，從客戶的預(yù)算和場地實(shí)際情況出發(fā)，綜合考慮人流動(dòng)線、場地最大使用率等因素，帶來多樣化、舒適化的VR體驗(yàn)。

• 質(zhì)量、細(xì)節(jié)雙管齊下，提升轉(zhuǎn)化率

在優(yōu)質(zhì)設(shè)備、合理場地規(guī)劃等多種因素加持下，目前，龍程VR線下體驗(yàn)店日均客流量約為200-300人次，如果遇到周末和節(jié)假日，客流量還會翻倍，最高達(dá)到600人次。以八小時(shí)營業(yè)時(shí)間來計(jì)算，每小時(shí)的上客量可達(dá)近80人。

為減少客源浪費(fèi)與流失，在運(yùn)營方面，龍程VR通過工作日打折、優(yōu)惠券發(fā)放、上新游戲內(nèi)容等方式提高進(jìn)店客人的轉(zhuǎn)化率。與此同時(shí)，更值得肯定的是，DPVR E3、DPVR E4等設(shè)備的產(chǎn)品質(zhì)量與耐用性。

“比我之前玩過的（VR設(shè)備）都清晰，不暈，很刺激。”在龍程VR線下體驗(yàn)店內(nèi)，一位剛剛體驗(yàn)過“槍戰(zhàn)”題材VR游戲的體驗(yàn)者摘下DPVR E4，對剛剛的虛擬交互體驗(yàn)給予了充分認(rèn)可。

試想下，如若產(chǎn)品質(zhì)量不過硬、線纜耐用性也不過關(guān)，如何能夠應(yīng)對如此高頻的使用？一旦出現(xiàn)問題，不僅會影響當(dāng)日的用戶轉(zhuǎn)化，更將影響整體品牌形象，對線下店的長線運(yùn)營效果產(chǎn)生嚴(yán)重影響。

也正是考慮到這一點(diǎn)，大朋VR近年來對產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來越高。以DPVR E4性能版為例，已經(jīng)過MTBF（平均無故障工作時(shí)間）模擬可以實(shí)現(xiàn)全年無故障的運(yùn)行，具備出色的可靠性和耐用性，可以大幅度壓縮了維修成本，有效提高了企業(yè)ROI（指通過投資而應(yīng)返回的價(jià)值）。

在最易出現(xiàn)損耗的線纜方面，DPVR E4性能版采用了線纜與頭顯的插拔式分離設(shè)計(jì)，標(biāo)配的線纜長度達(dá)到6米，去掉了長短線的轉(zhuǎn)接盒，方便對線纜單獨(dú)維修更換。不僅如此，DPVR E4性能版還針對線軸反轉(zhuǎn)、線纜折彎、搖擺、插拔進(jìn)行了萬次測試，故障率保持為0，確保高客流、高強(qiáng)度的線下使用場景中頭顯與線纜工作的穩(wěn)定。

【龍程VR產(chǎn)品“奇幻星艦五人版”】

除此之外，大朋VR產(chǎn)品針對低年齡段的針對性適配設(shè)計(jì)，更是從細(xì)節(jié)入手，保障了線下店的用戶轉(zhuǎn)化率。據(jù)大朋VR了解，線下VR體驗(yàn)者年齡大多為12-30歲，身高1.2—1.9m均有，其中，低齡兒童群體的上座率、轉(zhuǎn)化率均不可小覷。為此，龍程VR方面提供了大量適合兒童及全家共同游玩的內(nèi)容，例如海洋、恐龍、打怪獸等。

而在設(shè)備方面，DPVR E3不僅擁有出色的穩(wěn)定性，下巴綁帶也能契合360系列產(chǎn)品，即便是頭圍更小的兒童也能獲得舒適體驗(yàn)。

【龍程VR新品“鋼鐵飛俠”】

而龍程VR目前正在新品鋼鐵飛俠上適配應(yīng)用DPVR E4C頭盔，利用其更為先進(jìn)的視聽性能，搭配專版定制的飛行體驗(yàn)內(nèi)容，將全新刺激的XYZ軸全身懸空VR飛行體驗(yàn)帶給玩家，此外。E4C自適應(yīng)瞳距范圍調(diào)整至53—73mm、頭尾規(guī)格范圍調(diào)整至53—66cm，能夠適合包括學(xué)齡前兒童在內(nèi)的各個(gè)年齡段的用戶，可更換的面部皮質(zhì)眼罩也免除了家長們對衛(wèi)生的擔(dān)憂。

不難看出，憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品性能、卓越的產(chǎn)品質(zhì)量以及適配線下多元需求的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，大朋VR旗下的多款產(chǎn)品為龍程VR勇攀游藝市場巔峰提供了有力支撐。隨著大朋VR產(chǎn)品持續(xù)迭代，與線下場景相性越來越高，相比還將為更多品牌帶來全新的發(fā)展契機(jī)，在席卷全球的VR浪潮中博得一席之地。