美國當?shù)貢r間11月22日，為期四天的2019年IAAPA博覽會（IAAPA Expo）在奧蘭多橘子郡展覽中心圓滿地落下了帷幕。

作為全球最大的行業(yè)展會，“IAAPA博覽會”迄今舉辦已有101屆，是目前游戲游藝產業(yè)最悠久的專業(yè)展覽會，該展會對于參展商以及采購商來講，無論展場硬件還是軟件設備規(guī)劃都是目前全球娛樂產業(yè)最佳的交流貿易平臺。

本屆展會聚集了景點行業(yè)的各種精英，在此共同學習，深入交流。

現(xiàn)場人流圖

前來4680展位了解設備的客戶一波接一波

群眾逐漸圍觀起來，紛紛表示想?yún)⑴c設備的體驗。

為了更加直觀了解到展會的情況，筆者邀請參與本次展會的神秘嘉賓K，來聊聊展會的情況：

采訪對象： Mr.K

采訪內容： 2019 iaapa 美國奧蘭多展會情況及感受

1. 你好Mr.K，首先祝賀您和您的銷售團隊從美國滿載而歸。

答：謝謝，略有收獲。

2. 本次展會我們展示了哪些的亮眼項目？與其他同類項目相比，項目優(yōu)勢是什么？

答：本次展會我們展示了：360極限穿越，飛行器和第四代雙人蛋椅。

其中360極限穿越是我們首次帶到美國展，剛剛展出就收到客戶的大量好評，對我們的外觀設計和游戲玩法滿意度達到98%，能夠在客戶體驗及對比大量的同行產品之后給予這么高滿意度的評價，所以我們對自己的產品是相當有信心的；

此外飛行器也是我們公司獨有的產品，玩家往往會被其獨特的外觀設計所吸引，體驗過我們的游戲內容之后更是贊不絕口；

第四代蛋椅是我們一款傳統(tǒng)的VR設備，一直銷量不俗，但是當我們注入了新的交互玩法之后，使得該款產品在市場上如虎添翼，在此次展會上面也表現(xiàn)突出，收獲了不少訂單。

綜上所述，我覺得我們的產品優(yōu)勢集中體現(xiàn)在兩個方面：一是個性化的產品設計，二是IP化主題的內容。

3. 能否進一步描述一下本次展會的情況 ？比如整個氛圍上？

答：IAAPA是一個傳統(tǒng)的大型游樂展，相當于游樂行業(yè)的奧斯卡，每年都吸引了大量的投資者前來參觀及選擇供應商，據(jù)組委會的統(tǒng)計本次展會的人流量將會達到3萬人次。

相較于往年，本屆的人流量略有下降，但是買家的質量相對有所提升，這也是本屆展會我們的成交量提升的一個原因。

4. 本次展會客戶人群引流，設備關注程度，對比去年的展會有沒有改變？

答：因為本次展會的人流量不高以及展館的分布因素，本次的展會人流量分布比較散，因此本屆我們展位的人流量相對沒有那么高，但是我們設備的受關注度還是比較高的，一般設備啟動的時候，玩家的尖叫聲吸引了客戶駐足觀看并躍躍欲試，所以對比去年我們的產品收關注度和客戶質量是有所提升的。

5. 本次展會，參觀的客戶對于設備的感受有沒有新的見解或者需求？

答：嗯，是的，客戶會對新產品有需求，客戶也在試圖尋找一些新的玩法來刺激市場。我們公司的360極限穿越，就很好的迎合了客戶對次年產品的要求和渴望，滿意他們對新產品要求的市場屬性，既要有創(chuàng)新性又要有高清的IP內容，因此備受客戶青睞。

6. 同行的展區(qū)情況如何？是否有我們可以借鑒的模式？

答：由于本次展會我們比較忙，沒有過多關于同行的情況，后期大家有所交流。大家一致認為本次的游樂展效果還是不錯的，說明VR的行業(yè)還有很大的市場潛力。其中有些同行在宣傳推廣的層面為了我們提供了一些不錯的視角，我覺得是非常值得我們學習和借鑒的。

7. 參加本次展會的預期是什么？是否達到預期？目前效果怎樣？

答：本次展會的預期目標是百萬大關，雖然實際結果離達成我們的基本目標尚有一丁點距離，但是在團隊成員的共同努力下，到目前為止我們還是取得的不俗的成績的，我是相當滿意的。

8. 本次展會有沒有什么印象深刻的事件？從這個事件是否有什么體會?

答：本次展會最讓我印象深刻的是我們團隊的戰(zhàn)斗力，在沒有技術人員支持之下，我們完成了從拆箱、安裝、技術操作、銷售、再到打包的一條龍服務，這是我們團隊之前還沒被開發(fā)出來的技能和潛力，當然不是鼓勵我們銷售人員去做技術，但從側面說明了，人的潛力是無窮的，不要給自己設限。

9. 如何評價本公司這次在奧蘭多舉辦的iaapa expo 2019？

答：在本次奧蘭多IAAPA展，通過公司和團隊成員的努力，我們公司收獲了不僅僅是大量訂單的果實，更重要的是收獲了客戶的高度評價市場口碑，通過口口相傳，為我們在市場樹立了良好的品牌價值。

舉一個簡單的例子，一個墨西哥客戶現(xiàn)場買了我們一臺360極限穿越 和蛋椅，下午他推薦了他的朋友過來采購了一臺360極限穿越，這就是市場口碑的力量，以及這種力量帶來的價值。

這讓我們堅信公司的產品，我們也會砥礪前行，爭取在下一屆帶更多的新產品過去展示給客戶，為客戶創(chuàng)造更多的快樂和價值。謝謝！

10. 今天非常感謝您百忙之中抽空做客本次訪談節(jié)目，祝愿您和您的團隊明年可以收獲更多的果實，也非常感謝今天您與我們分享關于本次iaapa展會的心得。

答：不客氣，我們團隊成員會繼續(xù)努力。